「目利き」による需要予測とは？
消費財における新製品需要予測は，発売前に大規模なテストマーケティングを行うか，発売後のトライアル・リピートの関係から，発売後の予測を行うことが一般的です。特に，予測精度を上げるには，トライアル（初回購入）とリピート（2回目以降の購入）の数を把握することが重要です。しかし，最低でも13週間のデータを集める必要があり，売れないと4週間で棚落ちしてしまうコンビニなどでは，この方法は利用できません。別の視点による方法が必要です。
そこで，リードユーザーやマーケットメイブンといった先端層の研究を応用し，新製品の成否を判断できる「目利き」とされる消費者を利用できないかと考えました。情報化による消費者の情報格差を利用した，新しいマーケティング手法です。
基本的な調査フレームワークは，ネット上に「目利き」のモニターを設定し，そのモニターが発売前の情報（具体的にはプレスリリース）を見て成否を判断する方法です。
従来のテストマーケティングやグループインタビューなどの手法との根本的な違いは，
①大人数のモニターを用いるため客観性が高いこと
②公表されるプレスリリースを用いるため，
自社の商品だけではなくライバルメーカーの商品についても売上予測ができること
③現物を見ないで予測できる方法であること （サンプルを用意する必要がありません）
さらに，モニターという特性を活かすことにより，
④情報感度の鋭い人だけでなく，情報感度の鈍い人からの評価や支持率も計測して，
商品が衰える速さなど負の側面も予測ができること
が挙げられます。
清水聰『日本発のマーケティング』pp.195-227を要約・改変